Google Ads
De zoekwoorden in jouw Google Ads-campagne bepalen wie er op je advertentie klikt. Kies je de verkeerde termen, dan betaal je voor bezoekers die nooit klant worden. Kies je ze goed, dan trek je precies de mensen aan die nu klaar zijn om te kopen.
Het verschil tussen informatief en transactioneel
Zoekwoorden vallen grofweg in twee categorieën. Informatieve zoekopdrachten: "wat kost een dakdekker", "hoe werkt zonnepaneel installatie", "verschil tussen HR++ en triple glas". De zoeker wil informatie — hij is nog niet klaar om te kopen. Transactionele zoekopdrachten: "dakdekker Assen offerte", "zonnepanelen laten installeren Friesland", "triple glas plaatsen aanvragen". Die zoeker is klaar om te handelen.
Voor Google Ads wil je vrijwel uitsluitend op transactionele termen bieden. Informatieve termen hebben lage kosten per klik maar ook lage conversieratio's. Je betaalt voor nieuwsgierige mensen in plaats van koopklare klanten.
Locatie als onderdeel van het zoekwoord
Voor lokale bedrijven is de locatie een cruciaal onderdeel van het zoekwoord. "Loodgieter" is een generiek zoekwoord met landelijke concurrentie. "Loodgieter Groningen" heeft minder concurrentie en hogere intentie. "Loodgieter Groningen spoedklus" is nóg specifieker — en al bijna een garantie dat de zoeker direct wil boeken.
Maak een lijst van alle plaatsen in jouw werkgebied en combineer die met je diensten. Dat geeft je tientallen longtail zoektermen met lage kosten en hoge relevantie. Een installateur in Drenthe kan zo campagnes draaien specifiek voor Assen, Emmen, Hoogeveen, Meppel en alle dorpen daartussen.
Zoekintentie checken met Google
Voordat je op een zoekterm biedt, zoek je hem zelf op. Welke websites staan organisch op pagina 1? Als dat informatieve artikelen zijn ("10 tips voor dakisolatie"), is de zoekintentie informatief en converteert die term slecht voor Ads. Als het bedrijfspagina's en offerteformulieren zijn, is de intentie transactioneel en is het een goede term om op te bieden.
Negatieve zoekwoorden: de slimme filter
Negatieve zoekwoorden zijn zoektermen waarvoor jouw advertentie níet verschijnt. Ze zijn minstens zo belangrijk als de positieve termen. Typische negatieve zoekwoorden voor een installatiebedrijf: "vacature", "opleiding", "zelf installeren", "schema", "cursus", "diy". Als iemand zoekt op "cv-ketel installeren zelf", is dat geen potentiële klant. Zonder negatief zoekwoord betaal je toch voor die klik.
Bekijk wekelijks je zoektermenrapport in Google Ads: dit toont precies welke zoekopdrachten jouw advertentie hebben getriggerd. Alles wat irrelevant is, voeg je toe als negatief zoekwoord. Dit is de meest directe manier om kosten te verlagen zonder bereik te verliezen.
Hoeveel zoekwoorden per campagne?
Meer is niet beter. Beginners maken campagnes met 200 zoekwoorden en verliezen het overzicht. Een effectieve lokale campagne bevat 10 tot 30 zorgvuldig gekozen zoekwoorden per advertentiegroep, gegroepeerd op thema. Dat houdt de advertenties relevant, de kwaliteitsscore hoog en de kosten per klik laag.
